génération de leads

Comment construire un process de qualification de leads entrants et sortants

Il semble assez logique de vouloir augmenter à la fois la quantité de prospects et la qualité de ces prospects. Mais pas n’importe commun ! Dans ce billet, regardons en quoi consiste la...
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Compléter son CRM avec 5 outils d' Intelligence Commerciale

Les commerciaux étaient jusqu’alors peu outillés et souvent réticents à l’être. De ce fait ils étaient peu enclins à se conformer aux règles du CRM. Les outils d’intelligence commerciale apportent...
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social selling

Social Selling : des outils de vente pas comme les autres

Le 5ème Social Selling Forum s’est tenu vendredi dernier : un véritable succès tant au niveau du nombre record de participants que de la qualité des contenus portés par plus d’une centaine...
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Aligner marketing et vente

Comment mettre en place votre Sales Machine B2B ?

Les français sont passionnés par l'intelligence, le savoir-faire; la vente est le parent pauvre. Va-t-on rester fossilisés dans des comportements qui datent du XXème siècle ? Ou va-t-on mettre le...
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social selling

Votre Plan de Publication Digitale sur LinkedIn pour préparer votre prospection.

Tous les spécialistes de la vente s'accordent à dire que le Social Selling est la nouvelle voie pour contacter vos clients sur le Web. Ils ont raison, c'est simple, rapide et efficace !
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    Des processus de vente adaptés aux nouveaux comportements d'achat B2B ?

      Vos clients achètent différement avec InternetEst-ce que votre façon de vendre a changé ?  Les acheteurs réalisent 57% du processus d'achat avant de contacter un commercial ou une marque.  Et près de 100% des transactions...
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    Vente 3.0 - L' emailing va-t-il disparaitre ?

    Stratégies de vente : l'emailing, ou plus précisément la pratique des séquences est-elle condamnée ? Dans le cadre de votre stratégie de vente, vous utilisez certainement les séquences d'emails pour identifier vos prospects...
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    5 min

    Alignement Ventes et Marketing mode d'emploi

    Le marketing et les ventes agissent souvent comme deux équipes adverses alors qu'elles sont deux moitiés d'une même équipe de création du revenu.
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    Efficacité commerciale : la météo du business en mai - BFM Business

    Bonjour à tous ! Ce matin, c'est un billet de blog un peu particulier. Nous serons de plein pied dans l'efficacité commerciale avec la météo du business d'Evelyne Platnic Cohen de Booster Academy sur BFM. Simplement parce...
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    Efficacité commerciale et transformation digitale

    Les équipes de ventes doivent passer au numérique ou risquent de se laisser distancer par la concurrence.  Si vous avez des doutes, lisez la statistique suivante :  Seulement 16% des cadres disent qu’ils ont les bonnes ...
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    COLD CALLING is DEAD. Améliorer votre performance commerciale avec 5 Business Leaders. (2)

    Forrester Research prédit que 20% des commerciaux B2Bauront disparu aux Etats Unis avant 5 ans,   remplacés par des logiciels qui scrutent le Net, identifient les prospects, les engouffrent dans des tunnels de vente automatisés,...
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    Efficacité commerciale: brisez les silos entre Ventes et Marketing (2)

    L'un des grands défis de gestion de la relation client est de briser les silos entre Marketing et Vente. ▶︎ Aujourd'hui le marketing s'arrête à la qualification de prospects et reproche au département ventes de ne pas...
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    COLD CALLING is DEAD. Améliorer votre performance commerciale avec 5 Business Leaders.

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    INTEGRER INTERNET DANS SA STRATEGIE D'ACQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS.

    Les PME et ETI qui n'auront pas intégré le web dans une stratégie commerciale innovante d'ici deux ans sont destinées à disparaître.  ▶︎ Celles qui sauront le mieux utiliser ces budgets se différencieront radicalement de...
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