Performance commerciale : comment construire votre "Authentic Value Proposition".
Tiré du livre "Beyond Referrals" de Bill Cates et librement traduit.
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Topics: méthodes de vente, prospection commerciale, plan d'action commercial, performance commerciale
Performance commerciale : Créer un Pitch efficace pour le Digital Selling
Pourquoi et comment bâtir un Pitch - et l'utiliser avec le Digital Selling
Pourquoi aborder le Pitch aujourd’hui ?
Simplement parce que c’est le meilleur moyen pour convaincre un interlocuteur.
Pour cela, nous avons écrit ce blog que vous lirez en 5 minutes.
Vous y apprendrez à construire un Pitch Commercial efficace et à le mettre en pratique.
Et le Digital ?
➜ Simplement parce que les acheteurs B2B réalisent 60 à 80% du cycle achat seuls sur le web
➜ Si vous voulez être dans leur short-list
➜ Vous avez intérêt à ce qu’ils vous aient identifié avant
➜ Et pour cela, le Digital est votre meilleure arme.
Topics: méthodes de vente, prospection commerciale, plan d'action commercial, performance commerciale