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Bonjour 

C'est déjà la rentrée ..... voici donc l'actualité de la semaine pour booster la performance commerciale de votre entreprise grâce au Digital.

Merci de nous suivre !

L'équipe The Sales Machine

Pourquoi et comment vendre aux start-up ?

Marc Bellot, 11/09/18 08:00

 


 

La plupart des startups B2B vendent d’abord à d’autres start-up avant de s’attaquer à des sociétés plus importantes. Et ce, pour plusieurs bonnes raisons :

  • les start-up sont plus accessibles
  • plus rapides à choisir
  • et plus clémentes lorsque les choses tournent mal.

Mais vendre aux start-up est-il vraiment une bonne stratégie de croissance à long terme ?

Vous découvrirez comment accéder et vendre aux start-up ... mais vous découvrirez aussi les risques que peut courrir votre entreprise si elle n'a pas diversifié son portefeuille clients avec d'autres types de clients.