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Bonjour 

C'est déjà la rentrée ..... voici donc l'actualité de la semaine pour booster la performance commerciale de votre entreprise grâce au Digital.

Merci de nous suivre !

L'équipe The Sales Machine

Formation commerciale : la rentrée 2018 sous le signe de l’innovation.

Regine Blanchard, 03/09/18 10:29

 



Nous le savons bien, passer deux jours en en formation ne changera pas radicalement la façon de vendre de vos commerciaux.

Il faut un engagement dans le temps parce que la formation à la vente est une initiative de changement continu.

Pour produire des effets et des changement durables, il faut de réels stimulis :

  • Lancer des défis et des challenges pour motiver
  • Personnaliser les programmes selon les tâches et les profils
  • Partager les réussites et travailler sur les axes d'amélioration
  • Utiliser une méthode collaborative et faire participer activement
  • Donner au Management des outils pour former efficacement.

Les meilleures formations alternent enseignement, mise en pratique et coaching

Le changement se produit avec le temps, une fois que les commerciaux se sont remis au travail et ont commencé à mettre en œuvre les compétences nouvellement acquises.

Les meilleures initiatives de formation en vente viennent soutenir ce changement.