génération de leads

Comment construire un process de qualification de leads entrants et sortants

Il semble assez logique de vouloir augmenter à la fois la quantité de prospects et la qualité de ces prospects. Mais pas n’importe commun ! Dans ce billet, regardons en quoi consiste la...
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Compléter son CRM avec 5 outils d' Intelligence Commerciale

Les commerciaux étaient jusqu’alors peu outillés et souvent réticents à l’être. De ce fait ils étaient peu enclins à se conformer aux règles du CRM. Les outils d’intelligence commerciale apportent...
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Social Selling : des outils de vente pas comme les autres

Le 5ème Social Selling Forum s’est tenu vendredi dernier : un véritable succès tant au niveau du nombre record de participants que de la qualité des contenus portés par plus d’une centaine...
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Aligner marketing et vente

Comment mettre en place votre Sales Machine B2B ?

Les français sont passionnés par l'intelligence, le savoir-faire; la vente est le parent pauvre. Va-t-on rester fossilisés dans des comportements qui datent du XXème siècle ? Ou va-t-on mettre le...
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Votre Plan de Publication Digitale sur LinkedIn pour préparer votre prospection.

Tous les spécialistes de la vente s'accordent à dire que le Social Selling est la nouvelle voie pour contacter vos clients sur le Web. Ils ont raison, c'est simple, rapide et efficace !
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    Pour tirer leur épingle du jeu, les entreprises doivent multiplier les moyens d'interaction avec leurs prospects. Il s’agira, entre autres, d’automatiser le processus de mise en relation.De maintenir un flux de communication...
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    Performance commerciale : choisir le CRM qui fait gagner

    Pour atteindre le fameux continuum où les leads sont générés «automatiquement» puis transformés en opportunités commerciales et convertis en vente, vous allez devoir vous munir des bons outils de vente et améliorer vos...
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    Des indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #2

    Après avoir analysé 2 premiers indicateurs dans notre précédent billet de blog, découvrons 2 nouveaux indicateurs pertinents pour évaluer et améliorer votre performance commerciale avec les Inbound Sales.
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    Des Indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #1

    La prévision des ventes est sans doute l’un des éléments les plus importants dans la prospection commerciale.Mettre en place les bons indicateurs permet de prévoir et d'améliorer la performance commercialeIl s’agit en effet...
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    Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #2

    Les performances de référence sont indispensables pour mesurer le succès (ou l’échec). Le principal benchmark pour les équipes de vente reste le nombre de leads produits par chaque commercial. Les séquences emails permettent...
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    Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #1

    Les séquences emails permettent au commercial de suivre rigoureusement des centaines de prospects et d’envoyer autant d’emails personnalisés par jour.  Il ne suffit pas de disposer des bons outils de vente digitale. Il faut...
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    Performance commerciale : les défis de la personnalisation

    L’évolution effrénée de la technologie s’est accompagnée d’une dynamique innovante qui ne faiblit pas. Nous assistons chaque année à la création de plusieurs centaines d’outils qui visent à maximiser la portée des actions de...
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      Les commerciaux passent de moins en moins de temps à vendre. Le CRM et les outils d’aide à la vente peuvent paradoxalement devenir contre-productifs. Organisation et automatisation permettent de répondre à ce défi.  
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    1.1 Développement commercial : Un coach, c'est bien. Si il applique votre stratégie, c'est mieux.

      Si le dessein ultime de l'entreprise est de former une équipe de vente performante, l’entreprise doit d’abord arrêter la définition de la performance et aligner sa stratégie commerciale sur la stratégie globale de...
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    La semaine dernière nous avons vu comment nouer une relation avec un prospect sur le web. Regardons aujourd’hui comment augmenter le succès des campagnes digitales en utilisant le Lead Scoring.
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    Les nouvelles lois européennes sur la protection des données vont-elles empêcher les spécialistes du marketing B2B de dormir la nuit et de continuer à faire de la lead generation  ? Imaginez, vous vous réveillez un matin et...
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      La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé.  - Le parcours d'achat B2B est désormais digital à plus de 60% et nos clients sont désormais sur le web, avant d'être en rendez-vous avec leurs...
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      Une des difficultés principales de la prospection commerciale réside dans le contenu que vous allez proposer à vos interlocuteurs. Choisissez d’y consacrer du temps et de l’énergie - ou allez à l’essentiel. C’est toujours...
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    « The Sales Acceleration Formula » : bâtir une organisation commerciale performante.

    Lorsque Mark Roberge a rejoint Hubspot, l’entreprise démarrait, elle lançait le concept du Marketing Inbound. Mark Roberge en tant que nouveau CRO Chief Revenue Officer devait créer un système pour favoriser une croissance...
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    Production de contenu intelligent, êtes-vous prêts ?

    Pas de stratégie marketing digital sans stratégie de contenu !  Mais la production de contenu est la bête noire des départements marketing même les plus agiles. Examinons en quoi consiste la définition d'une stratégie...
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    Nos relations avec les Directeurs Commerciaux révèlent que "leurs objectifs augmentent sans cesse, à effectif constant". Ils doivent alors faire plus - avec moins - tous les ans ! Si c'est votre cas, vous pouvez y parvenir en...
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    Votre site Web est votre premier atout pour démontrer ce que votre marque sait faire, vous connecter avec vos futurs clients. C'est le bon endroit pour donner des informations, pousser du  contenu utile et proposer d'acheter...
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    L' une des meilleures façons d'atteindre de nouveaux prospects est de s’assurer que votre site apparaîtra en haut de page lorsque vos clients recherchent des réponses à leurs problèmes ou questions.Vous y arriverez en...
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    Le marketing et les ventes agissent souvent comme deux équipes adverses alors qu'elles sont deux moitiés d'une même équipe de création du revenu.
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    L'Inbound Marketing ou le Marketing Automation sont devenu des pratiques très répandues avec l'avènement du Buyer 3.0. Le fait qu'il soit capable de réaliser sa recherche de produits ou de solutions seul sur le Net, doit vous...
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      Les acheteurs B2B d'aujourd'hui sont connectés, insaisissables et très bien informés. L' abondance de l'information disponible pour les acheteurs peut même mettre les meilleurs professionnels de la vente dans une position...
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    Automatiser la prospection digitale, une opportunité à ne pas rater ! Si vous cherchez à augmenter votre efficacité commerciale, le digital est une fabuleuse opportunité pour ceux qui sauront s'y lancer. En théorie...
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    Mettre en place une stratégie commerciale repose sur des fondamentaux. Découvrez les meilleures pratiques marketing et vente en 2018 pour bâtir votre "Sales Company". Pour soutenir votre activité commerciale, vous avez décidé...
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    La vente B2B évolue et les commerciaux subissent une pression croissante pour atteindre ou dépasser les quotas. Tandis que les entreprises développent leurs équipes de vente et visent des objectifs de chiffre d’affaires plus...
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    La rapidité d’exécution est-elle pour une organisation commerciale un facteur clé de succès de la vente ? Voici une question que l’on ne se pose pas si souvent ; et lorsque l'on se la pose, on est tenté de répondre par...
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      Aujourd’hui, il existe un large panel d'outils pour couvrir la vente B2B et nous sommes en train de vivre une véritable révolution qui va profondément modifier la manière d’appréhender le business B2B.Créer un funnel de...
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    La vente est-elle un art ou une science ? Qu’est-ce qui caractérise un bon vendeur ? Et si utiliser les meilleures pratiques ou les conseils éprouvés en matière de processus de vente permettaient réellement d’augmenter les taux...
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    Pipeline de vente : comment qualifier et disqualifier un prospect

    Lorsqu’il s'agit de la qualification des ventes, le non-dit importe autant que ce qui est dit. Nos prospects nous fournissent autant d'informations via leur ton de voix et la façon dont ils s’expriment que les mots qu'ils...
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    Des processus de vente adaptés aux nouveaux comportements d'achat B2B ?

      Vos clients achètent différement avec InternetEst-ce que votre façon de vendre a changé ?  Les acheteurs réalisent 57% du processus d'achat avant de contacter un commercial ou une marque.  Et près de 100% des transactions...
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      La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé.  Quelque soit la taille de l'entreprise, changer la structure de l'organisation commerciale est une bataille difficile. La structure commerciale est...
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    Auparavant simple chambre d'enregistrement des données (pour les commerciaux) et outil de reporting (pour les managers), il est devenu une formidable solution pour faire progresser vos ventes. Le CRM ne se contente plus de...
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    4 erreurs de coaching qui nuisent à la performance commerciale

    Bien que l’intensité concurrentielle s'accroisse dans tous les secteurs d’activité, cela ne s’est pas traduit par l’augmentation des budgets destinés au coaching commercial. Pourtant, il en va de l’efficacité commerciale des...
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    Les marketers n'ont plus le monopole de la création du contenu commercial. Une étude récente menée par Forrester Research publiée en avril 2017 dresse une checklist des mesures à adopter, pour aider les commerciaux à bien...
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    Les tâches à faible valeur ajoutée ne doivent plus être à la charge des commerciaux. Des technologies d’automatisation et de personnalisation de la relation client ont fait leur apparition récemment. À l’origine pour le B2C,...
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    prospection digitale - août 18, 2016

    107 statistiques pour améliorer vos ventes avec les meilleures pratiques.

     
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    prospection digitale - août 10, 2016

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      Pour établir établir des listes de prospection et cibler ses clients, LinkedIn Sales Navigator reste un atout maître. De nouvelles fonctionnalités et une meilleure intégration avec Salesforce renforcent ces avantages. Ci...
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    prospection digitale - août 3, 2016

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      Il est désormais reconnu que les « Cold Calls » ou appels à froid ne sont plus efficaces : les clients et prospects ne souhaitent plus être dérangés.Néanmoins entrer en contact avec eux reste la solution la plus efficace...
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    BAM ! Efficacité commerciale avec le social média - Infographie

    Bonjour, Aujourd'hui regardons pourquoi le social média est un élément essentiel de votre stratégie et comment il peut renforcer votre efficacité commerciale. Le social média vous permettra de réaliser 3 objectifs : Accroitre...
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    Transformation digitale - juin 17, 2016

    Efficacité commerciale : la météo du business en mai - BFM Business

    Bonjour à tous ! Ce matin, c'est un billet de blog un peu particulier. Nous serons de plein pied dans l'efficacité commerciale avec la météo du business d'Evelyne Platnic Cohen de Booster Academy sur BFM. Simplement parce...
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    Transformation digitale - juin 10, 2016

    Efficacité commerciale et transformation digitale

    Les équipes de ventes doivent passer au numérique ou risquent de se laisser distancer par la concurrence.  Si vous avez des doutes, lisez la statistique suivante :  Seulement 16% des cadres disent qu’ils ont les bonnes ...
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    Renforcer son efficacité commerciale avec le Marketing Automation

    Vendre, c’est le nerf de la guerre. C’est que que nous disent les dirigeants d’entreprise, et il se pourrait que cela soit vrai ! Et pourtant lorsque nous regardons l’emploi du temps de nos forces de vente, moins de 30% de...
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    strategie commerciale - avr. 27, 2016

    Le marketing de contenu fait vendre plus efficacement - 10 exemples

    Vos futurs acheteurs sont constamment en recherche d’informations pour nourrir leurs réflexions ou pour orienter leurs décisions. C’est à travers le contenu que vous publiez que vous pourrez les influencer et vendre plus...
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    efficacité commerciale - mars 24, 2016

    BAM ! Pourquoi et comment transformer ma force commerciale ?

    Parce que les relations entre acheteurs et vendeurs ont changé, vous cherchez à optimiser le profil de vos commerciaux. Il existe un "nouveau type de commercial" qui se révèle plus performant que ses collègues. C'est ce que...
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    parcours client personnalisé - mars 11, 2016

    Savez-vous que le Social Selling vous aide à contacter facilement vos prospects ? (2)

    Savez-vous que le Social Selling peut vous aider à contacter plus facilement vos prospects. Depuis plus de trente ans les directions commerciales scrutent avec attention le nombre d’appels que vous passez pour contacter vos...
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    accroître son chiffre d'affaires - mars 7, 2016

    COLD CALLING is DEAD. Améliorer votre performance commerciale avec 5 Business Leaders. (2)

    Forrester Research prédit que 20% des commerciaux B2Bauront disparu aux Etats Unis avant 5 ans,   remplacés par des logiciels qui scrutent le Net, identifient les prospects, les engouffrent dans des tunnels de vente automatisés,...
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    parcours client personnalisé - févr. 24, 2016

    BAM ! # Efficacité Commerciale @ Max       En 4 points.

      Boostez votre activité commerciale en utilisant le Marketing Digital. 4 points pour améliorer vos performances. Dans ce billet de blog, 4 points essentiels pour booster vos performances.C'est simple, rapide et efficace !...
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    parcours client personnalisé - févr. 12, 2016

    BAM ! La vente digitale est une nécessité.

        Les acheteurs ont changé, Etes vous adaptés ???    Les acheteurs ont changé, et leur façon de procéder aussi. Maintenant ils ont toutes les informations à leur disposition et vous devez vous y adapter sous peine de...
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    Acquisition clients - janv. 27, 2016

    Renforcez votre efficacité commerciale sur les réseaux sociaux. Aujourd'hui, LinkedIn.

      2016 a démarré, les bonnes résolutions sont derrière nous et les objectifs sont devant. Regardons ensemble ce que nous pouvons faire pour les réaliser plus facilement.   Les réseaux sociaux ont véritablement explosé depuis...
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    parcours client personnalisé - janv. 13, 2016

    Savez-vous que le Social Selling vous aide à contacter facilement vos prospects ?

    Savez-vous que le Social Selling peut vous aider à contacter plus facilement vos prospects. Depuis plus de trente ans les directions commerciales scrutent avec attention le nombre d’appels que vous passez pour contacter vos...
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