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Compléter son CRM avec 5 outils d' Intelligence Commerciale

Les commerciaux étaient jusqu’alors peu outillés et souvent réticents à l’être. De ce fait ils étaient peu enclins à se conformer aux règles du CRM. Les outils d’intelligence commerciale apportent...
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Social Selling : des outils de vente pas comme les autres

Le 5ème Social Selling Forum s’est tenu vendredi dernier : un véritable succès tant au niveau du nombre record de participants que de la qualité des contenus portés par plus d’une centaine...
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Comment mettre en place votre Sales Machine B2B ?

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Tous les spécialistes de la vente s'accordent à dire que le Social Selling est la nouvelle voie pour contacter vos clients sur le Web. Ils ont raison, c'est simple, rapide et efficace !
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    Pour tirer leur épingle du jeu, les entreprises doivent multiplier les moyens d'interaction avec leurs prospects. Il s’agira, entre autres, d’automatiser le processus de mise en relation.De maintenir un flux de communication...
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    Pour atteindre le fameux continuum où les leads sont générés «automatiquement» puis transformés en opportunités commerciales et convertis en vente, vous allez devoir vous munir des bons outils de vente et améliorer vos...
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    Après avoir analysé 2 premiers indicateurs dans notre précédent billet de blog, découvrons 2 nouveaux indicateurs pertinents pour évaluer et améliorer votre performance commerciale avec les Inbound Sales.
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    La prévision des ventes est sans doute l’un des éléments les plus importants dans la prospection commerciale.Mettre en place les bons indicateurs permet de prévoir et d'améliorer la performance commercialeIl s’agit en effet...
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    Les performances de référence sont indispensables pour mesurer le succès (ou l’échec). Le principal benchmark pour les équipes de vente reste le nombre de leads produits par chaque commercial. Les séquences emails permettent...
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    Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #1

    Les séquences emails permettent au commercial de suivre rigoureusement des centaines de prospects et d’envoyer autant d’emails personnalisés par jour.  Il ne suffit pas de disposer des bons outils de vente digitale. Il faut...
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      Les commerciaux passent de moins en moins de temps à vendre. Le CRM et les outils d’aide à la vente peuvent paradoxalement devenir contre-productifs. Organisation et automatisation permettent de répondre à ce défi.  
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      Si le dessein ultime de l'entreprise est de former une équipe de vente performante, l’entreprise doit d’abord arrêter la définition de la performance et aligner sa stratégie commerciale sur la stratégie globale de...
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      La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé.  - Le parcours d'achat B2B est désormais digital à plus de 60% et nos clients sont désormais sur le web, avant d'être en rendez-vous avec leurs...
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      Une des difficultés principales de la prospection commerciale réside dans le contenu que vous allez proposer à vos interlocuteurs. Choisissez d’y consacrer du temps et de l’énergie - ou allez à l’essentiel. C’est toujours...
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    Pas de stratégie marketing digital sans stratégie de contenu !  Mais la production de contenu est la bête noire des départements marketing même les plus agiles. Examinons en quoi consiste la définition d'une stratégie...
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    Nos relations avec les Directeurs Commerciaux révèlent que "leurs objectifs augmentent sans cesse, à effectif constant". Ils doivent alors faire plus - avec moins - tous les ans ! Si c'est votre cas, vous pouvez y parvenir en...
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