The Sales Machine Blog

7 stratégies pour stimuler la productivité des ventes.

Posted by Marc Bellot on 08/10/18 08:19

La vente B2B évolue et les commerciaux subissent une pression croissante pour atteindre ou dépasser les quotas. Tandis que les entreprises développent leurs équipes de vente et visent des objectifs de chiffre d’affaires plus élevés, de nombreuses entreprises ne font pas évoluer les processus, n'utilisent pas les meilleures pratiques et les outils de manière appropriée.

Il n’est donc pas surprenant que, même si nous en demandons plus, la productivité des ventes ne continue de diminuer d’une année à l’autre.

Voici 7 stratégies pour stimuler la productivité des ventes.

 

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Topics: organisation des ventes, processus de vente, vente digitale, performance commerciale, techniques de vente

Processus de vente : comment bâtir un pipeline de vente ?

Posted by Regine Blanchard on 08/06/18 09:13

La vente est-elle un art ou une science ? Qu’est-ce qui caractérise un bon vendeur ?

Et si utiliser les meilleures pratiques ou les conseils éprouvés en matière de processus de vente permettaient réellement d’augmenter les taux de réussite de l’équipe de vente !

Bien qu'il soit difficile de généraliser en fonction des secteurs et des territoires, nous avons trouvé des points communs fascinants parmi les équipes les plus performantes, quel que soit l'industrie ou le type de client qu’elles adressent.

 Nous avons distingué deux caractéristiques du pipeline de vente optimum :

  • Le pipeline idéal est bien proportionné
  • Le pipeline idéal est bien structuré

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Topics: processus de vente, méthode de vente, méthodes de vente, outils de vente, organisation des ventes, organisation commerciale, vente digitale, performance commerciale

Pipeline de vente : comment qualifier et disqualifier un prospect

Posted by Regine Blanchard on 04/06/18 08:00

Lorsqu’il s'agit de la qualification des ventes, le non-dit importe autant que ce qui est dit.

Nos prospects nous fournissent autant d'informations via leur ton de voix et la façon dont ils s’expriment que les mots qu'ils utilisent réellement.

Voici quelques conseils pour qualifier un prospect et déterminer si il faut avancer dans le processus de vente ou disqualifier dès que possible.

Apprenez à :

  1. Identifier les signaux positifs 
  2. Comprendre les signaux négatifs 
  3. Identifier le type de client idéal.

 

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Topics: processus de vente, vente digitale, coaching commercial, performance commerciale, techniques de vente

Performance commerciale : choisir le CRM qui fait gagner

Posted by Regine Blanchard on 21/10/17 13:29
Pour atteindre le fameux continuum où les leads sont générés «automatiquement» puis transformés en opportunités commerciales et convertis en ventevous allez devoir vous munir des bons outils de vente et améliorer vos processus de vente.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, annonçons la couleur : toutes les entreprises ont besoin d’une stratégie de vente et d'un bon CRM. Si vous n’avez pas de CRM, préparez-vous à revoir vos ambitions à la baisse !

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Topics: méthode de vente, vente digitale, performance commerciale

Des indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #2

Posted by Regine Blanchard on 09/10/17 22:48

Après avoir analysé 2 premiers indicateurs dans notre précédent billet de blog, découvrons 2 nouveaux indicateurs pertinents pour évaluer et améliorer votre performance commerciale avec les Inbound Sales.

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Topics: vente digitale, performance commerciale

Des Indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #1

Posted by Regine Blanchard on 09/10/17 22:21

La prévision des ventes est sans doute l’un des éléments les plus importants dans la prospection commerciale.
Mettre en place les bons indicateurs permet de prévoir et d'améliorer la performance commerciale
Il s’agit en effet d’une activité sensible dans la mesure où de nombreuses opérations marketing en découlent.

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Topics: vente digitale

Performance commerciale : les processus de vente gagnants

Posted by Regine Blanchard on 03/10/17 10:11

Plus de 70% des professionnels de la vente font de l’augmentation de leur chiffre d’affaires la priorité ultime en 2017 (State of Inbound de HubSpot 2017).

Ce constat confirme les grandes mutations du secteur de la vente, de plus en plus réceptif aux processus de vente proposés par l’Inbound Marketing & Sales, par l' Account Based Selling et par le Growth Hacking qui tentent d'innover toujours d'avantage grâce au digital.

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Topics: vente digitale, strategie commerciale, méthodes de vente

Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #2

Posted by Regine Blanchard on 19/09/17 08:00

Les performances de référence sont indispensables pour mesurer le succès (ou l’échec).
Le principal benchmark pour les équipes de vente reste le nombre de leads produits par chaque commercial.

Les séquences emails permettent au commercial de suivre rigoureusement des centaines de prospects et d’envoyer autant d’emails personnalisés par jour. 

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Topics: vente digitale, méthodes de vente

Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #1

Posted by Regine Blanchard on 19/09/17 07:30

Les séquences emails permettent au commercial de suivre rigoureusement des centaines de prospects et d’envoyer autant d’emails personnalisés par jour. 

Il ne suffit pas de disposer des bons outils de vente digitale. Il faut aussi en faire bon usage…

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Topics: méthodes de vente, vente digitale