The Sales Machine Blog

Performance commerciale : les processus de vente gagnants

Posted by Regine Blanchard on 03/10/17 10:11

Plus de 70% des professionnels de la vente font de l’augmentation de leur chiffre d’affaires la priorité ultime en 2017 (State of Inbound de HubSpot 2017).

Ce constat confirme les grandes mutations du secteur de la vente, de plus en plus réceptif aux processus de vente proposés par l’Inbound Marketing & Sales, par l' Account Based Selling et par le Growth Hacking qui tentent d'innover toujours d'avantage grâce au digital.

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Topics: strategie commerciale, méthodes de vente, vente digitale

Développement commercial : 5 raisons de ne pas embaucher le meilleur commercial

Posted by Regine Blanchard on 01/09/17 08:30

Embaucher une équipe de commerciaux expérimentés est souvent tentant pour booster la performance commerciale de l’entreprise.

Mais voilà, il se peut qu’il y ait des facteurs contre-productifs, voir bloquants à l’épanouissement d’une équipe de choc.

Vérifions ces 5 facteurs bloquants avant de se lancer dans le recrutement d'une équipe de vente haut de gamme.

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Topics: strategie commerciale, plan d'action commercial, performance commerciale, coaching commercial, stratégie de vente

1.1 Développement commercial : Un coach, c'est bien. Si il applique votre stratégie, c'est mieux.

Posted by Regine Blanchard on 29/08/17 09:20

 

Si le dessein ultime de l'entreprise est de former une équipe de vente performante, l’entreprise doit d’abord arrêter la définition de la performance et aligner sa stratégie commerciale sur la stratégie globale de l'entreprise. 

 

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Topics: strategie commerciale, coaching commercial, stratégie de vente

Marketing digital : commencez par décider de votre stratégie digitale

Posted by Regine Blanchard on 09/02/17 08:00

Ce sont vos premiers pas dans le marketing digital ?
Commencez par décider de votre stratégie digitale. 
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Topics: strategie commerciale, strategie digitale

Transformation du marketing digital : 4 tendances 2017

Posted by Regine Blanchard on 18/01/17 13:06
Comment être à la pointe du marketing en 2017 ou réaliser sa transformation numérique dans ce monde technologique en pleine mutation.
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Topics: strategie commerciale, social selling, linkedin, efficacité commerciale, lead generation, inbound, strategie digitale, prospection commerciale, performance commerciale, marketing automation, inbound marketing

Le marketing de contenu fait vendre plus efficacement - 10 exemples

Posted by Marc Bellot on 27/04/16 18:27
Vos futurs acheteurs sont constamment en recherche d’informations pour nourrir leurs réflexions ou pour orienter leurs décisions. C’est à travers le contenu que vous publiez que vous pourrez les influencer et vendre plus efficacement. Le plus difficile reste à admettre que le marketing de contenu est un investissement à long terme avec des résultats à long terme. 
 
Alors comment prouver à votre direction marketing, à vos dirigeants, que rédiger des blogs, des ebooks ou participer aux réseaux sociaux est un investissement rentable ?

Ci dessous, 10 exemples pour vous aider à les convaincre. 

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Topics: strategie commerciale, strategie d'acquisition de nouveaux clients, strategie digitale

5 réflexes pour tirer le meilleur parti de votre plateforme Inbound

Posted by Regine Blanchard on 20/04/16 18:27

La transformation numérique est partout, y compris dans votre façon d’adresser les prospects. Vous avez décidé de mettre en place une solution de marketing automation.

Le logiciel est la base de votre projet, mais il faut aussi beaucoup de travail pour utiliser les plateformes de marketing automation à 100% de leur potentiel.

Les étapes menant à la réussite de votre projet exigent de la planification, une gestion fine de votre projet, et un œil rivé sur l’analyse de vos résultats.

Démarrez votre prospection sur le web,  Prenez un RDV 15 "

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Topics: strategie commerciale, strategie d'acquisition de nouveaux clients, strategie digitale

Comment conclure une vente grâce à la psychologie ?

Posted by Charlotte Courel & Lorette Verrin . on 12/04/16 10:19

Dans notre dernier article concernant la persuasion, nous vous avons donné quelques clés pour attirer vos clients. Aujourd’hui, nous vous transmettons les éléments pour que votre client ait envie de conclure une vente avec vous. Ils ont eu confiance en votre site maintenant donnez leur confiance en vous ! Rencontrez les… mais toujours avec un brin de persuasion !

Lors de la rencontre, être percutant et convaincant est indispensable.Voici donc quelques astuces qui permettront de vous donner un petit coup de pouce pour aboutir à une vente.fideliser.png

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Topics: strategie commerciale

6 tactiques commerciales pour accélérer votre cycle de vente

Posted by Regine Blanchard on 05/04/16 08:42

Une question me taraude : j'ai passé 15 années dans la vente B2B ; j'ai été formée tous les ans dans les universités d'été des grands groupes américains de l'IT. Aujourd'hui ces méthodes sont-elles obsolètes ? 

Existe-t-il des méthodes de vente plus adaptées à la révolution du digital ?

Le cycle de vente parfait, prévisible à 100 % n'existe pas ….. ce serait comme de découvrir le Saint Graal.

Chaque affaire a ses variables, ses points bloquants; il n'y a pas de système de vente infaillible.

Mais cela ne veut pas dire, non plus, qu'il n'y a pas des façons de vendre performantes. Le secret est de maintenir sans cesse l'élan et la dynamique de décision; voici quelques moyens de la faire.

 

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Topics: strategie commerciale

5 Blogs US sur le développement commercial que nous avons appréciés

Posted by Regine Blanchard on 30/03/16 19:58

Il y a des beaucoup de bons contenus écrits par les « marketers » pour des « marketers »; mais qu’en est -il des blogs sur les outils et les méthodes commerciales ?  Ce billet fait référence aux meilleurs blogs commerciaux américains, cette liste n’est évidemment pas exhaustive.

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Topics: strategie commerciale

5 techniques de persuasion adaptées au web

Posted by Charlotte Courel & Lorette Verrin . on 10/03/16 18:03
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Topics: strategie commerciale, efficacité commerciale

L'automatisation, pivot de la génération de leads B2B

Posted by Regine Blanchard on 03/03/16 10:00

Automatiser la prospection digitale, une opportunité à ne pas rater !

Si vous cherchez à augmenter votre efficacité commerciale, le digital est une fabuleuse opportunité pour ceux qui sauront s'y lancer.

En théorie l'automatisation du parcours client est possible car ce parcours est aujourd'hui quasiment digitalisé du début jusqu'à sa fin. Mais comment mettre en pratique cette vision ? 

 

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Topics: strategie commerciale, prospection digitale, performance operationnelle, lead generation, B2B, génération de leads, prospection commerciale

INTEGRER INTERNET DANS SA STRATEGIE D'ACQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS.

Posted by Regine Blanchard on 10/12/15 11:25

Les PME et ETI qui n'auront pas intégré le web dans une stratégie commerciale innovante d'ici deux ans sont destinées à disparaître. 

▶︎ Celles qui sauront le mieux utiliser ces budgets se différencieront radicalement de leurs concurrents. 

▶︎ A contrario, durant cette période de rupture, il y a un fort risque de déclassement compétitif pour les entreprises les plus en retard sur le numérique.

▶︎ L'objectif de ce Post est de donner quelques repères pour faire son auto-évaluation, phase indispensable avant de passer à l'action.

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Topics: strategie commerciale, accroître son chiffre d'affaires, indice transformation numérique, parcours client personnalisé, performance de l'entreprise, Transformation digitale, prospection digitale, Acquisition clients, acquisition de nouveaux clients