"BONJOUR, AVEZ-VOUS LE TEMPS DE ME CONSACRER UNE DEMI-HEURE DEMAIN MATIN" ?
Wouah, c'est direct.
Imaginez que vous avez demandé à votre équipe commerciale de faire une session de prospection téléphonique et de prendre des rendez-vous. Combien de prospects accepteraient de leur consacrer du temps si ils leur demandaient ainsi ?
Pour augmenter leurs chances de réussite, ils doivent préparer leurs prospects ... à accepter.
Utilisez ces deux techniques psychologiques - simples et éprouvées.
Topics: méthode de vente, vente 3.0, formation commerciale, formation à la vente
Pour vous y retrouver, choisissez la bonne méthode de vente selon le contexte.
5 choix s'offrent à vous :
Topics: performance commerciale, méthode de vente, organisation commerciale, vente 3.0
La rapidité d’exécution est-elle pour une organisation commerciale un facteur clé de succès de la vente ?
Voici une question que l’on ne se pose pas si souvent ; et lorsque l'on se la pose, on est tenté de répondre par l’affirmative.
Pour vous y aider, suivez les 4 grands principes qui vous permettront de gagner en vélocité.
Découvrez ci-dessous quels sont les métriques sur lesquels vous pouvez avoir de l'influence. Source: Altify
Topics: coaching commercial, méthode de vente, processus de vente
La vente est-elle un art ou une science ? Qu’est-ce qui caractérise un bon vendeur ?
Et si utiliser les meilleures pratiques ou les conseils éprouvés en matière de processus de vente permettaient réellement d’augmenter les taux de réussite de l’équipe de vente !
Bien qu'il soit difficile de généraliser en fonction des secteurs et des territoires, nous avons trouvé des points communs fascinants parmi les équipes les plus performantes, quel que soit l'industrie ou le type de client qu’elles adressent.
Nous avons distingué deux caractéristiques du pipeline de vente optimum :
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Penser la vente comme un processus a plusieurs avantages :
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Stratégies de vente : l'emailing, ou plus précisément la pratique des séquences est-elle condamnée ?
Dans le cadre de votre stratégie de vente, vous utilisez certainement les séquences d'emails pour identifier vos prospects cibles et engager des conversations commerciales. Pensez-vous intensifier ou réduire son utilisation ?
Elle n'est pas sans risque, mais elle peut aussi se révéler très efficace quand elle bien utilisée.
Topics: Transformation digitale, efficacité commerciale, B2B, méthode de vente
Avant d’entrer dans le vif du sujet, annonçons la couleur : toutes les entreprises ont besoin d’une stratégie de vente et d'un bon CRM. Si vous n’avez pas de CRM, préparez-vous à revoir vos ambitions à la baisse !
Topics: performance commerciale, vente digitale, méthode de vente