La vente est-elle un art ou une science ? Qu’est-ce qui caractérise un bon vendeur ?
Et si utiliser les meilleures pratiques ou les conseils éprouvés en matière de processus de vente permettaient réellement d’augmenter les taux de réussite de l’équipe de vente !
Bien qu'il soit difficile de généraliser en fonction des secteurs et des territoires, nous avons trouvé des points communs fascinants parmi les équipes les plus performantes, quel que soit l'industrie ou le type de client qu’elles adressent.
Nous avons distingué deux caractéristiques du pipeline de vente optimum :
- Le pipeline idéal est bien proportionné
- Le pipeline idéal est bien structuré
