The Sales Machine Blog

Invitation 3ème Social Selling Forum. Participation exceptionnelle de Jamie Shanks - CEO Sales for Life.

Posted by Marc Bellot on 22/11/16 17:18

3ème édition du #SocialSellingForum, dédié aux "Social Sellers" et aux solutions "SalesTech". 

Après un 2ème #SocialSellingForum consacré au déploiement du Social Selling et à l’alignement des équipes, cette 3ème édition se focalise sur les partages d’expérience de commerciaux « Social Sellers » et sur les services et solutions « SalesTech » qui en font des vendeurs « augmentés ».

Avec un programme qui regroupe plus de 30 partenaires, 2 keynotes et 7 ateliers - mais aussi la venue en France pour la première fois de Jamie Shanks (CEO, Sales for Life), la journée s'annonce formidable.

 



The Sales Machine co-animera deux ateliers :

#SalesTech】Parcours de services et de solutions pour #SocialSeller adaptés au parcours d'achat & au cycle de vente (B2B Vente complexe).
#Leadership 】Direction des ventes, Direction Marketing, SalesOps/enablement, comment aligner vos équipes pour le succès business de votre programme #SocialSelling ? 

Pour vous inscrire utilisez le code promotionnel "TheSalesMachine" au début de votre inscription.

 

Code Invitation Social Selling Forum

 

 

Rendez-vous le 02 décembre !

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Topics: lead generation, lead, marketing automation, inbound marketing

Performance commerciale : 5 étapes simples pour lancer votre marketing automation.

Posted by Marc Bellot on 02/11/16 08:00

L'Inbound Marketing ou le Marketing Automation sont devenu des pratiques très répandues avec l'avènement du Buyer 3.0. Le fait qu'il soit capable de réaliser sa recherche de produits ou de solutions seul sur le Net, doit vous inciter à y être présent pour qu'il puisse vous identifier.

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Topics: lead generation, lead, marketing automation, inbound marketing

Efficacité commerciale : Les 6 tendances marketing de l'été

Posted by Regine Blanchard on 13/07/16 08:11

L'innovation marketing est en plein essor aussi bien dans le domaine du B2B que du B2C. 

De nouveaux développements et de nouvelles tendances enrichissent continuellement les possibilités d'action des marketers. 

A mi-parcours de l'année 2016, regardons quelles sont les tendances.

Vous souhaitez actualiser votre stratégie marketing B2B pour le reste de 2016 ?
Passons en revue les six meilleures tendances marketing de l'année pour mettre à jour votre plan. 

 

Bonne lecture 

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Topics: Acquisition clients, strategie digitale, méthodes de vente, lead

BAM ! Efficacité commerciale avec le social média - Infographie

Posted by Marc Bellot on 06/07/16 10:18

Bonjour,

Aujourd'hui regardons pourquoi le social média est un élément essentiel de votre stratégie et comment il peut renforcer votre efficacité commerciale.


Le social média vous permettra de réaliser 3 objectifs :

  • Accroitre votre notoriété
  • Faire connaitre votre entreprise et ses offres à de nouveaux prospects
  • Augmenter le nombre de leads ... et donc votre chiffre d'affaires !

Cette étude publiée par Julia Claire Campbell vous indiquera :

  • Quel canal social média choisir 
  • Quel bénéfice en attendre 
  • Avec quel R.O.I 

 

Pour ménager votre impatience :

" 54 % des marketeurs ont trouvé leurs leads grâce au social média "
" la vidéo augmente le taux d'engagement de 62 % "


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Topics: Acquisition clients, strategie digitale, méthodes de vente, lead

Lead generation : 7 tactiques pour être efficace (2/2)

Posted by Regine Blanchard on 29/06/16 10:07

Dérouler une campagne de lead generation dont l'objectif sera d'acquérir de nouveaux clients grâce au digital nécessite de la méthode.

Chez TSM The Sales Machine, nous avons identifié et expérimentons chaque jours sept piliers pour mettre en oeuvre une campagne d' acquisition clients efficace.

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Topics: Acquisition clients, efficacité commerciale, B2B, lead

Lead generation : optez pour la qualité, pas la quantité!

Posted by Regine Blanchard on 22/06/16 14:12

Prospection commerciale, programmes de génération de leads, acquisition de nouveaux clients, toutes ces termes font référence à un même objectif : créer des leads de qualité avec des prospects qui interagiront avec votre marque et finiront par devenir des clients.

La génération de leads désigne la détection de signaux d’intérêt émis par des clients potentiels pour les produits ou services d’une entreprise.

Mais plus que jamais, nous attendons des résultats concrets d'un programme de lead génération c'est à dire qu'il génère du chiffre d'affaire. Et ce qui est encore plus important est encore plus précis : c'est le revenu généré par de nouveaux clients.

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Topics: Acquisition clients, efficacité commerciale, B2B, lead

Performance commerciale: trois méthodes de lead generation: l'ABM (3/3)

Posted by Regine Blanchard on 17/02/16 11:45

 

La quête ou le casse-tête des entreprises se résume à une question simple : comment conquérir et fidéliser les clients ?

Nous avons entrepris d'examiner trois méthodes digitales de lead génération :

  • attirer les prospects à soi et les convaincre grâce à L'Inbound (1/3)
  • acquérir une audience grâce à l'Outbound (2/3)
  • Cibler et conquérir avec l'ABM : Account Based Model (3/3).

Ce billet de blog est consacré à cette troisième méthode : l'ABM.

Certains comparent l'ABM à la pêche à la ligne qui adapte l'appât et la façon d'amorcer au type de poisson que l'on veut pêcher, par opposition à la pêche au filet (Inbound et Outbound) qui consiste à ratisser largement en espérant que la taille et de la qualité de la prise seront au rendez-vous.

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Topics: parcours client personnalisé, lead generation, inbound, abm, lead, outbound, prospection commerciale

Efficacité commerciale, trois méthodes de lead generation : l'Outbound (2/3)

Posted by Regine Blanchard on 08/02/16 15:22

J'ai expliqué dans mon précédent billet, en quoi consiste l’Inbound sales & marketing. L'objectif est d'attirer les prospects grâce à la diffusion soutenue de différentes formes de contenus attrayants sur le web et les réseaux sociaux. 

La deuxième méthode - l'outbound - cherche, à l'opposé, à acquérir  les prospects.

Qui dit acquérir dit s'imposerdans l'univers du client sans y avoir été invité.

Qui dit acquérir dit également acheter: de l’espace sur une page web, des mots clefs, de la publicité, des annonces, des fichiers mails, des opérations promotionnelles, des bases de prospects, etc.

L'objectif est de persuader le client de faire un achat grâce à des techniques en mode "push".

Dans le domaine de l'outbound, l'innovation est omniprésente. Passons en revue quelques anglicismes synonymes d'innovation.

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Topics: strategie digitale, lead

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