The Sales Machine Blog

Transformation du marketing digital : 4 tendances 2017

Posted by Regine Blanchard on 18/01/17 13:06
Comment être à la pointe du marketing en 2017 ou réaliser sa transformation numérique dans ce monde technologique en pleine mutation.
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Topics: strategie commerciale, social selling, linkedin, efficacité commerciale, lead generation, inbound, strategie digitale, prospection commerciale, performance commerciale, marketing automation, inbound marketing

Lead generation: comment mettre à profit la nouvelle règlementation UE sur la protection des données ?

Posted by Regine Blanchard on 19/12/16 20:30

Les nouvelles lois européennes sur la protection des données vont-elles empêcher les spécialistes du marketing B2B de dormir la nuit et de continuer à faire de la lead generation  ?

Imaginez, vous vous réveillez un matin et constatez que vous ne pouvez plus envoyer d'e-mails à vos prospects pour essayer de générer de nouvelles affaires.
Vous ne pouvez plus utiliser vos fichiers internes, ni acheter de listes même à grands frais, alors que vous pouviez le faire quelques semaines plus tôt.

C'est un cauchemar, n'est-ce pas, un moment de sueur froide ?

Mais c'est un scénario auquel les entreprises du B2B pourraient bientôt faire face si elles ignorent les nouvelles réglementations européennes sur la protection des données changent.

La nouvelle loi qui est entrée en vigueur cet été, et qui s'appliquera officiellement à partir de mai 2018, transforme les règles dans le marketing B2B.
Elle aura un impact massif sur vos données de marketing et ce que vous pourrez en faire, et dictera une refonte importante dans la façon dont vous pratiquez la génération de leads dans le B2B.

Car si vous faites un pas de travers, votre organisation pourrait être frappée d'une amende allant jusqu'à 20 millions d'euros. C'est 20 millions de raisons pour lesquelles il est important de se préparer dès maintenant aux changements - ou l'attentisme pourrait bien vous être fatal !

 

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Topics: méthodes de prospection commerciale sur internet, lead generation, génération de leads, prospection commerciale, inbound marketing

Inbound Marketing versus achat de bases de contacts: que choisir ?

Posted by Regine Blanchard on 23/11/16 08:00

 

L'Inbound marketing entre dans sa phase de maturité et démontre son efficacité en matière de performance commerciale.
Les experts en vantent la philosophie et les CMO embrassent le concept.

Les divers leviers de l'inbound marketing sont désormais adoptés : le blog est devenu une pratique courante, les médias sociaux sont un must, les emails sont personnalisés et intégrés dans des workflows personnalisés.

Mais cela n'empêche pas de nombreuses entreprises de maintenir leurs anciennes habitudes.
Un grand nombre d'entreprises continuent d'utiliser l'ancienne tactique de prospection commerciale : l'achat de listes.

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Topics: méthodes de prospection commerciale sur internet, prospection commerciale, performance commerciale, inbound marketing

Invitation 3ème Social Selling Forum. Participation exceptionnelle de Jamie Shanks - CEO Sales for Life.

Posted by Marc Bellot on 22/11/16 17:18

3ème édition du #SocialSellingForum, dédié aux "Social Sellers" et aux solutions "SalesTech". 

Après un 2ème #SocialSellingForum consacré au déploiement du Social Selling et à l’alignement des équipes, cette 3ème édition se focalise sur les partages d’expérience de commerciaux « Social Sellers » et sur les services et solutions « SalesTech » qui en font des vendeurs « augmentés ».

Avec un programme qui regroupe plus de 30 partenaires, 2 keynotes et 7 ateliers - mais aussi la venue en France pour la première fois de Jamie Shanks (CEO, Sales for Life), la journée s'annonce formidable.

 



The Sales Machine co-animera deux ateliers :

#SalesTech】Parcours de services et de solutions pour #SocialSeller adaptés au parcours d'achat & au cycle de vente (B2B Vente complexe).
#Leadership 】Direction des ventes, Direction Marketing, SalesOps/enablement, comment aligner vos équipes pour le succès business de votre programme #SocialSelling ? 

Pour vous inscrire utilisez le code promotionnel "TheSalesMachine" au début de votre inscription.

 

Code Invitation Social Selling Forum

 

 

Rendez-vous le 02 décembre !

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Topics: lead generation, lead, marketing automation, inbound marketing

Performance commerciale : 5 étapes simples pour lancer votre marketing automation.

Posted by Marc Bellot on 02/11/16 08:00

L'Inbound Marketing ou le Marketing Automation sont devenu des pratiques très répandues avec l'avènement du Buyer 3.0. Le fait qu'il soit capable de réaliser sa recherche de produits ou de solutions seul sur le Net, doit vous inciter à y être présent pour qu'il puisse vous identifier.

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Topics: lead generation, lead, marketing automation, inbound marketing

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