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Efficacité commerciale et transformation digitale

Posted by Marc Bellot on 10/06/16 09:52

Les équipes de ventes doivent passer au numérique ou risquent de se laisser distancer par la concurrence. 

Si vous avez des doutes, lisez la statistique suivante : 

Seulement 16% des cadres disent qu’ils ont les bonnes personnes 
et les compétences pour exécuter la transformation numérique 
(Forrester Research, 2016). 


efficaité commerciale marketing automation

Les acheteurs ne voient plus vos commerciaux !

Comme les acheteurs effectuent la préparation de leurs achats sur le web, ils s’appuient moins sur les équipes commerciales pour prendre leurs décisions d’achat. 
 
Etes-vous prêt à répondre à cet enjeu ?
  • Seulement 26 % des cadres estiment que leur CEO a une vision claire pour le numérique.
  • Seulement 21 % disent qu’ils disposent des bonnes ressources.
  • Seulement 25 % des dirigeants sont convaincus que leur entreprise comprend bien le potentiel du numérique à changer la création de valeur.


 

Les dirigeants se posent beaucoup de questions lorsqu'ils évoquent le numérique. 

Mon organisation est-elle prête pour la transformation numérique ? 
Quelles seront les répercussions sur mon chiffre d'affaires
 ? 
Qu'est-
ce qui détermine le succès d’une entreprise numérique ? 
Est-ce que mon efficacité commerciale est optimum ? 
 
Il ne s'agit pas simplement de parler "d'Ubérisation" ou d'autres mots à la mode, mais de savoir si votre organisation utilise les bons moyens. 
 
Utiliser le marketing automation :
  • c'est augmenter votre visibilité
  • étendre votre base de prospects
  • et donner des leads à vos commerciaux

Est ce que le e-marketing est rentable :

  • une mécanique de e-marketing produit 50/100/200 leads par semaine
  • un bon commercial en détectera 2 à 10 maximum par semaine
  • comparez maintenant le coût d'un commercial avec une machine à leads

Notre propos n'est pas de vous inciter à remplacer votre équipe de vente par un algorythme,
mais plutot de jouer la complémentarité entre les deux.


 
Cette infographie réalisée par Forrester montre comment le numérique continue de perturber le marché.
 
 
forrester-digital-transformation-emarketing-lead-generation.jpg

En conclusion : 

  • Seulement 26 % des cadres estiment que leur CEO a une vision claire pour le numérique.
  • Seulement 21 % disent qu’ils disposent des bonnes ressources.
  • Seulement 25 % des dirigeants sont convaincus que leur entreprise comprend bien le potentiel du numérique à changer la création de valeur.

 


Parlons-en, et regardons ensemble 

comment nous pouvons aider votre société

à réaliser sa transformation numérique.

 

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Topics: Transformation digitale, efficacité commerciale

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