The Sales Machine Blog

BAM ! Pourquoi et comment transformer ma force commerciale ?

Posted by Marc Bellot on 24/03/16 10:11

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Parce que les relations entre acheteurs et vendeurs ont changé, vous cherchez à optimiser le profil de vos commerciaux. Il existe un "nouveau type de commercial" qui se révèle plus performant que ses collègues.

C'est ce que vous allez découvrir dans cette infographie :

  • quel profil pour ma force de vente
  • comment renforcer l'efficacité commerciale de mon entreprise
  • quels résultats en attendre.

Bonne lecture.

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Voici ainsi résumées les quelques facettes du commercial type "The Challenger Sales" :

  • réagir aux changements de comportement des acheteurs
  • adopter les bonnes méthose de vente
  • choisir les bons profils de commerciaux.

Dans un prochain blog, nous évoquerons le profil du "Digital Sale" : Un commercial qui travaille en utilisant les dernières technologies disponibles : Big Data, Profilling, Predictive analysis et Account Based Selling (ABS).

 

En attendant, vous pouvez utiliser notre livre blanc qui vous donnera les méthodes essentielles pour accroitre votre chiffre d'affaires grâce à Internet.

 

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Topics: efficacité commerciale, B2B, méthodes de vente, transformation, techniques de vente

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