The Sales Machine Blog

Regine Blanchard

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Recent Posts

Production de contenu intelligent, êtes-vous prêts ?

Posted by Regine Blanchard on 21/03/17 12:28

Pas de stratégie marketing digital sans stratégie de contenu ! 

Mais la production de contenu est la bête noire des départements marketing même les plus agiles.

Examinons en quoi consiste la définition d'une stratégie éditoriale aujourd'hui et en quoi une approche "Data-Driven" va enfin permettre de produire des contenus pluri-média, interactifs, personnalisés et évolutifs : 

>   Comment passer de la production de masse à la pertinence ?
>   L' équation devient toujours plus complexe avec les derniers algorithmes Google
>   Comment construire une stratégie de contenu ?

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Topics: lead generation, génération de leads, performance commerciale, growth hacking, production de contenu

Comment proposer une expérience utilisateur optimum

Posted by Regine Blanchard on 01/03/17 10:18
Votre site Web est votre premier atout pour démontrer ce que votre marque sait faire, vous connecter avec vos futurs clients. C'est le bon endroit pour donner des informations, pousser du  contenu utile et proposer d'acheter vos produits et services.
Votre taux de conversion est le reflet de la qualité de l'expérience utilisateur que vous proposez.
C'est 
le nombre de visiteurs de votre site qui finissent par se transformer en leads ou prospects grâce à une soumission de formulaire. 
Réfléchir à cette expérience signifie favoriser le parcours des visiteurs en les aidant à trouver la bonne information, en les aidant à décider, ou en les aidant à rester en  contact.
Pour en savoir plus téléchargez le livre blanc

New Call-to-action  

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Topics: lead generation, génération de leads, performance commerciale, growth hacking

Comment générer du trafic sur un site grâce au référencement naturel

Posted by Regine Blanchard on 22/02/17 10:10
L' une des meilleures façons d'atteindre de nouveaux prospects est de s’assurer que votre site apparaîtra en haut de page lorsque vos clients recherchent des réponses à leurs problèmes ou questions.
Vous y arriverez en optimisant votre position dans moteurs de recherche (SEO ou Search Engine Optimisation).
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Topics: lead generation, génération de leads, performance commerciale

Marketing digital : commencez par décider de votre stratégie digitale

Posted by Regine Blanchard on 09/02/17 08:00

Ce sont vos premiers pas dans le marketing digital ?
Commencez par décider de votre stratégie digitale. 
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Topics: strategie commerciale, strategie digitale

Transformation du marketing digital : 4 tendances 2017

Posted by Regine Blanchard on 18/01/17 13:06
Comment être à la pointe du marketing en 2017 ou réaliser sa transformation numérique dans ce monde technologique en pleine mutation.
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Topics: strategie commerciale, social selling, linkedin, efficacité commerciale, lead generation, inbound, strategie digitale, prospection commerciale, performance commerciale, marketing automation, inbound marketing

Lead generation: comment mettre à profit la nouvelle règlementation UE sur la protection des données ?

Posted by Regine Blanchard on 19/12/16 20:30

Les nouvelles lois européennes sur la protection des données vont-elles empêcher les spécialistes du marketing B2B de dormir la nuit et de continuer à faire de la lead generation  ?

Imaginez, vous vous réveillez un matin et constatez que vous ne pouvez plus envoyer d'e-mails à vos prospects pour essayer de générer de nouvelles affaires.
Vous ne pouvez plus utiliser vos fichiers internes, ni acheter de listes même à grands frais, alors que vous pouviez le faire quelques semaines plus tôt.

C'est un cauchemar, n'est-ce pas, un moment de sueur froide ?

Mais c'est un scénario auquel les entreprises du B2B pourraient bientôt faire face si elles ignorent les nouvelles réglementations européennes sur la protection des données changent.

La nouvelle loi qui est entrée en vigueur cet été, et qui s'appliquera officiellement à partir de mai 2018, transforme les règles dans le marketing B2B.
Elle aura un impact massif sur vos données de marketing et ce que vous pourrez en faire, et dictera une refonte importante dans la façon dont vous pratiquez la génération de leads dans le B2B.

Car si vous faites un pas de travers, votre organisation pourrait être frappée d'une amende allant jusqu'à 20 millions d'euros. C'est 20 millions de raisons pour lesquelles il est important de se préparer dès maintenant aux changements - ou l'attentisme pourrait bien vous être fatal !

 

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Topics: méthodes de prospection commerciale sur internet, lead generation, génération de leads, prospection commerciale, inbound marketing

Alignement Ventes et Marketing mode d'emploi

Posted by Regine Blanchard on 29/11/16 13:30

Le marketing et les ventes agissent souvent comme deux équipes adverses alors qu'elles sont deux moitiés d'une même équipe de création du revenu.

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Topics: Transformation digitale, prospection digitale, Aligner marketing et vente

Inbound Marketing versus achat de bases de contacts: que choisir ?

Posted by Regine Blanchard on 23/11/16 08:00

 

L'Inbound marketing entre dans sa phase de maturité et démontre son efficacité en matière de performance commerciale.
Les experts en vantent la philosophie et les CMO embrassent le concept.

Les divers leviers de l'inbound marketing sont désormais adoptés : le blog est devenu une pratique courante, les médias sociaux sont un must, les emails sont personnalisés et intégrés dans des workflows personnalisés.

Mais cela n'empêche pas de nombreuses entreprises de maintenir leurs anciennes habitudes.
Un grand nombre d'entreprises continuent d'utiliser l'ancienne tactique de prospection commerciale : l'achat de listes.

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Topics: méthodes de prospection commerciale sur internet, prospection commerciale, performance commerciale, inbound marketing

Performance commerciale : 6 domaines clés pour optimiser les opérations de vente

Posted by Regine Blanchard on 19/10/16 07:30

 
6 types d'opérations commerciales à optimiser !
"Sales opérations" en anglais, désigne les opérations commerciales qui supportent les ventes et les forces commerciales. 
Les opérations commerciales sont des rouages importants au sein du département commercial et en détermine en partie la performance. Elles conditionnent le développement commercial.
Elles sont responsables de la façon dont les activités et les résultats sont suivis, de la façon dont les informations sont communiquées à la direction. 
Pour analyser l'efficacité opérationnelle d'une organisation commerciale, nous distinguons six domaines.

1 - La gestion des données clients et prospects.
2 - L' analyse des données commerciales ou "Reporting"
3 - Les prévisions commerciales ou "Forecasts"
4 - La définition des prix et des conditions commerciales pour un client ou "Pricing"
5 - La fixation des objectifs et des Quotas
6 - Le sens de la performance et des responsabilités

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Topics: méthodes de vente, prospection commerciale, plan d'action commercial, performance commerciale

Performance commerciale : 5 domaines de l'action commerciale en pleine évolution

Posted by Regine Blanchard on 28/09/16 09:20

 
La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé. 
- Le parcours d'achat B2B est désormais digital à plus de 60% et nos clients sont désormais sur le web, avant d'être en rendez-vous avec leurs fournisseurs.
- Les comportements des commerciaux qui réussissent leurs objectifs aujourd'hui sont radicalement différents de ceux d'hier.
Les méthodes de vente "gagnantes" sont en train de changer très significativementRien de plus logique puisque, acheteurs et commerciaux sont amenés à interagir en parallèle.
Extra Bonus : 20 solutions pour vous faire gagner !


Examinons ensemble 5 domaines
de l'action commerciale
en pleine évolution :


➜  La prospection commerciale 
➜  La préparation de rendez-vous 
➜  Les interactions commerciales 
➜  La collaboration
➜  La gestion du pipeline 
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Topics: prospection digitale, Acquisition clients, méthodes de vente

Comment renforcer sa performance commerciale ?

Posted by Regine Blanchard on 08/09/16 08:00
 

Vendre est le nerf de la guerre .... c'est que que nous disent les dirigeants d’entreprise !

Et pourtant lorsque nous regardons l’emploi du temps des forces de vente, moins de 30% de leurs activités sont passées en face-à-face avec les clients.

Pour le reste, beaucoup trop de temps consacré à la recherche d’informations, aux réunions interminables, au remplissage de tableaux de prévisions des ventes chronophages et des processus à rallonge pour élaborer une proposition.  

Un des enjeux de la transformation digitale de la fonction commerciale est de libérer du temps aux commerciaux, et leur permettre d’engager la discussion avec leurs clients plus facilement, de renforcer leur efficacité commerciale.

 

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Topics: indice transformation numérique, prospection digitale, Acquisition clients, cold calling

Efficacité commerciale : Les 6 tendances marketing de l'été

Posted by Regine Blanchard on 13/07/16 08:11

L'innovation marketing est en plein essor aussi bien dans le domaine du B2B que du B2C. 

De nouveaux développements et de nouvelles tendances enrichissent continuellement les possibilités d'action des marketers. 

A mi-parcours de l'année 2016, regardons quelles sont les tendances.

Vous souhaitez actualiser votre stratégie marketing B2B pour le reste de 2016 ?
Passons en revue les six meilleures tendances marketing de l'année pour mettre à jour votre plan. 

 

Bonne lecture 

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Topics: Acquisition clients, strategie digitale, méthodes de vente, lead

Lead generation : 7 tactiques pour être efficace (2/2)

Posted by Regine Blanchard on 29/06/16 10:07

Dérouler une campagne de lead generation dont l'objectif sera d'acquérir de nouveaux clients grâce au digital nécessite de la méthode.

Chez TSM The Sales Machine, nous avons identifié et expérimentons chaque jours sept piliers pour mettre en oeuvre une campagne d' acquisition clients efficace.

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Topics: Acquisition clients, efficacité commerciale, B2B, lead

Lead generation : optez pour la qualité, pas la quantité!

Posted by Regine Blanchard on 22/06/16 14:12

Prospection commerciale, programmes de génération de leads, acquisition de nouveaux clients, toutes ces termes font référence à un même objectif : créer des leads de qualité avec des prospects qui interagiront avec votre marque et finiront par devenir des clients.

La génération de leads désigne la détection de signaux d’intérêt émis par des clients potentiels pour les produits ou services d’une entreprise.

Mais plus que jamais, nous attendons des résultats concrets d'un programme de lead génération c'est à dire qu'il génère du chiffre d'affaire. Et ce qui est encore plus important est encore plus précis : c'est le revenu généré par de nouveaux clients.

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Topics: Acquisition clients, efficacité commerciale, B2B, lead

Acquisition clients : bonnes pratiques pour augmenter l'autorité de votre site (2/2)

Posted by Regine Blanchard on 01/06/16 08:30

Maintenant que vous avez lu notre premier billet sur l'autorité d'un site web, vous comprenez pourquoi l'autorité de domaine est importante et quels sont les facteurs de classement utilisés par Moz pour déterminer l'autorité du domaine d'un site Web.

Examinons comment augmenter votre score d'autorité de domaine car c'est une première étape de votre stratégie digitale d'acquisition clients ; voici quelques bonnes pratiques.

 

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Topics: efficacité commerciale, lead generation

Acquisition clients : comment augmenter l'autorité de votre site web (1/2)

Posted by Regine Blanchard on 30/05/16 12:03

Google utilise des centaines de facteurs pour déterminer le classement d'un site Web dans son moteur de recherche. Un de ces facteur particulier est l'autorité de domaine d'un site Web.

L'autorité d'un domaine est une mesure développée par Moz.
Plus votre autorité de domaine est importante plus votre rang est élevé dans les moteurs de recherche et plus vous attirerez de trafic Web.

L'autorité de votre domaine est un bon moyen de mesurer vos efforts de référencement ainsi que de comparer la force de votre site Web par rapport aux sites de vos concurrents.

Comment fonctionne Moz pour calculer l'autorité d'un domaine?

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Topics: efficacité commerciale, lead generation

La création de listes à l'ère de la prospection digitale

Posted by Regine Blanchard on 12/05/16 17:07

 

Bienvenu dans l’univers du ciblage et du profiling. Ce sont des fonctionnalités extrêmement intéressantes qui sont mises en œuvre avec les plateformes de marketing automation.

Compte tenu de la quantité d'informations disponibles aujourd'hui, il est maintenant nécessaire de prendre des mesures pour organiser et donner du sens aux données clients.

  • Mais par ou commencer ?
  • Qui est le client idéal ?
  • Ou est-il ? Que recherche-t-il ?
  • Comment se comporte-t-il ?
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Topics: performance de l'entreprise, prospection digitale, inbound, Nurturing

5 réflexes pour tirer le meilleur parti de votre plateforme Inbound

Posted by Regine Blanchard on 20/04/16 18:27

La transformation numérique est partout, y compris dans votre façon d’adresser les prospects. Vous avez décidé de mettre en place une solution de marketing automation.

Le logiciel est la base de votre projet, mais il faut aussi beaucoup de travail pour utiliser les plateformes de marketing automation à 100% de leur potentiel.

Les étapes menant à la réussite de votre projet exigent de la planification, une gestion fine de votre projet, et un œil rivé sur l’analyse de vos résultats.

Démarrez votre prospection sur le web,  Prenez un RDV 15

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Topics: strategie commerciale, strategie d'acquisition de nouveaux clients, strategie digitale

6 tactiques commerciales pour accélérer votre cycle de vente

Posted by Regine Blanchard on 05/04/16 08:42

Une question me taraude : j'ai passé 15 années dans la vente B2B ; j'ai été formée tous les ans dans les universités d'été des grands groupes américains de l'IT. Aujourd'hui ces méthodes sont-elles obsolètes ? 

Existe-t-il des méthodes de vente plus adaptées à la révolution du digital ?

Le cycle de vente parfait, prévisible à 100 % n'existe pas ….. ce serait comme de découvrir le Saint Graal.

Chaque affaire a ses variables, ses points bloquants; il n'y a pas de système de vente infaillible.

Mais cela ne veut pas dire, non plus, qu'il n'y a pas des façons de vendre performantes. Le secret est de maintenir sans cesse l'élan et la dynamique de décision; voici quelques moyens de la faire.

 

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Topics: strategie commerciale

5 Blogs US sur le développement commercial que nous avons appréciés

Posted by Regine Blanchard on 30/03/16 19:58

Il y a des beaucoup de bons contenus écrits par les « marketers » pour des « marketers »; mais qu’en est -il des blogs sur les outils et les méthodes commerciales ?  Ce billet fait référence aux meilleurs blogs commerciaux américains, cette liste n’est évidemment pas exhaustive.

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Topics: strategie commerciale

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