The Sales Machine Blog

Charlotte Courel & Lorette Verrin .

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Efficacité commerciale : l'effet de dotation adapté au digital

Posted by Charlotte Courel & Lorette Verrin . on 25/05/16 12:24


L'effet de dotation, c'est quoi ? 

Vous est-il déjà arrivé qu’un vendeur vous propose de toucher un objet que vous regardiez ?

Derrière cette méthode se cache en réalité un concept psychologique qu’est l’effet de dotation. Cette manipulation vise à provoquer un sentiment de propriété envers l’objet que vous avez entre les mains, vous amenant ainsi à mieux l’évaluer.

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Topics: efficacité commerciale, lead generation

Comment conclure une vente grâce à la psychologie ?

Posted by Charlotte Courel & Lorette Verrin . on 12/04/16 10:19

Dans notre dernier article concernant la persuasion, nous vous avons donné quelques clés pour attirer vos clients. Aujourd’hui, nous vous transmettons les éléments pour que votre client ait envie de conclure une vente avec vous. Ils ont eu confiance en votre site maintenant donnez leur confiance en vous ! Rencontrez les… mais toujours avec un brin de persuasion !

Lors de la rencontre, être percutant et convaincant est indispensable.Voici donc quelques astuces qui permettront de vous donner un petit coup de pouce pour aboutir à une vente.fideliser.png

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Topics: strategie commerciale

5 techniques de persuasion adaptées au web

Posted by Charlotte Courel & Lorette Verrin . on 10/03/16 18:03
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Topics: strategie commerciale, efficacité commerciale

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