The Sales Machine Blog

107 statistiques pour améliorer vos ventes avec les meilleures pratiques.

Posted by Marc Bellot on 18/08/16 09:06
 
Read More

Topics: prospection digitale, Acquisition clients, cold calling

Prospection efficace : comment tirer profit des nouvelles fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator   + 2 Bonus

Posted by Marc Bellot on 11/08/16 01:08
 
Pour établir établir des listes de prospection et cibler ses clients, LinkedIn Sales Navigator reste un atout maître. De nouvelles fonctionnalités et une meilleure intégration avec Salesforce renforcent ces avantages.
Ci dessous :
Les fonctionnalités de base
Les nouveautés pour renforcer votre efficacité commerciale,
Read More

Topics: prospection digitale, Acquisition clients, cold calling

Efficacité commerciale : 5 tactiques pour améliorer votre prospection téléphonique

Posted by Marc Bellot on 04/08/16 01:24
 
Il est désormais reconnu que les « Cold Calls » ou appels à froid ne sont plus efficaces : les clients et prospects ne souhaitent plus être dérangés.

Néanmoins entrer en contact avec eux reste la solution la plus efficace ... sinon, ce sont vos concurrents qui le feront !
Ci dessous, 5 tactiques pour rendre votre prospection téléphonique plus efficace.
Read More

Topics: prospection digitale, Acquisition clients, cold calling

Acquisition clients : avez-vous modifié vos méthodes avec les acheteurs 2.0 ?

Posted by Marc Bellot on 28/07/16 00:27
 
Vos clients achètent différement avec Internet
Est-ce que votre façon de vendre a changé ? 
Les acheteurs réalisent 57% du processus d'achat avant de contacter un commercial ou une marque.  Et près de 100% des transactions commerciales commencent par une recherche en ligne (HBR).
Parce que les règles d'achat ont changé, la façon de pratiquer le marketing a aussi évolué.
L'attention ou l’intérêt que vous portent vos clients et prospects sont devenus un bien trop précieux pour le gâcher.

Read More

Topics: Transformation digitale, prospection digitale, Aligner marketing et vente, Acquisition clients

Efficacité commerciale : Les 6 tendances marketing de l'été

Posted by Regine Blanchard on 13/07/16 08:11

L'innovation marketing est en plein essor aussi bien dans le domaine du B2B que du B2C. 

De nouveaux développements et de nouvelles tendances enrichissent continuellement les possibilités d'action des marketers. 

A mi-parcours de l'année 2016, regardons quelles sont les tendances.

Vous souhaitez actualiser votre stratégie marketing B2B pour le reste de 2016 ?
Passons en revue les six meilleures tendances marketing de l'année pour mettre à jour votre plan. 

 

Bonne lecture 

Read More

Topics: Acquisition clients, strategie digitale, méthodes de vente, lead

BAM ! Efficacité commerciale avec le social média - Infographie

Posted by Marc Bellot on 06/07/16 10:18

Bonjour,

Aujourd'hui regardons pourquoi le social média est un élément essentiel de votre stratégie et comment il peut renforcer votre efficacité commerciale.


Le social média vous permettra de réaliser 3 objectifs :

  • Accroitre votre notoriété
  • Faire connaitre votre entreprise et ses offres à de nouveaux prospects
  • Augmenter le nombre de leads ... et donc votre chiffre d'affaires !

Cette étude publiée par Julia Claire Campbell vous indiquera :

  • Quel canal social média choisir 
  • Quel bénéfice en attendre 
  • Avec quel R.O.I 

 

Pour ménager votre impatience :

" 54 % des marketeurs ont trouvé leurs leads grâce au social média "
" la vidéo augmente le taux d'engagement de 62 % "


Read More

Topics: Acquisition clients, strategie digitale, méthodes de vente, lead

Lead generation : 7 tactiques pour être efficace (2/2)

Posted by Regine Blanchard on 29/06/16 10:07

Dérouler une campagne de lead generation dont l'objectif sera d'acquérir de nouveaux clients grâce au digital nécessite de la méthode.

Chez TSM The Sales Machine, nous avons identifié et expérimentons chaque jours sept piliers pour mettre en oeuvre une campagne d' acquisition clients efficace.

Read More

Topics: Acquisition clients, efficacité commerciale, B2B, lead

Lead generation : optez pour la qualité, pas la quantité!

Posted by Regine Blanchard on 22/06/16 14:12

Prospection commerciale, programmes de génération de leads, acquisition de nouveaux clients, toutes ces termes font référence à un même objectif : créer des leads de qualité avec des prospects qui interagiront avec votre marque et finiront par devenir des clients.

La génération de leads désigne la détection de signaux d’intérêt émis par des clients potentiels pour les produits ou services d’une entreprise.

Mais plus que jamais, nous attendons des résultats concrets d'un programme de lead génération c'est à dire qu'il génère du chiffre d'affaire. Et ce qui est encore plus important est encore plus précis : c'est le revenu généré par de nouveaux clients.

Read More

Topics: Acquisition clients, efficacité commerciale, B2B, lead

Efficacité commerciale : la météo du business en mai - BFM Business

Posted by Marc Bellot on 17/06/16 10:02

Bonjour à tous !

Ce matin, c'est un billet de blog un peu particulier. Nous serons de plein pied dans l'efficacité commerciale avec la météo du business d'Evelyne Platnic Cohen de Booster Academy sur BFM.

Simplement parce que j'aime bien BFM le matin, et parce que nous allons voir en quelques minutes, quelles sont les tendances de notre business à travers les propos de spécialistes au contact de la réalité du terrain.

 

Pour voir l'émission cliquez ICI - 18" 

Read More

Topics: Transformation digitale, efficacité commerciale

Efficacité commerciale et transformation digitale

Posted by Marc Bellot on 10/06/16 09:52

Les équipes de ventes doivent passer au numérique ou risquent de se laisser distancer par la concurrence. 

Si vous avez des doutes, lisez la statistique suivante : 

Seulement 16% des cadres disent qu’ils ont les bonnes personnes 
et les compétences pour exécuter la transformation numérique 
(Forrester Research, 2016). 


Read More

Topics: Transformation digitale, efficacité commerciale

Recevez les actualités TSM